溫州奔特是專業(yè)生產小封頭的廠家，我們的小封頭價格從幾塊到幾百都有，在很多客戶眼里，認為封頭的利潤有很高，做工快，其實小封頭做工和大封頭差不了多少，而且現(xiàn)在價格透明，我們的利潤真的少之又少，不管是老客戶還是客戶咨詢小封頭，我們都會給報最低價的，但是有些客戶下單前在價格方面總是砍了又砍，有的時候我都認為，這個東西在客戶眼里需要成本嗎？
高郵一位客戶找到我們，需要幾十個橢圓封頭，雙方都是第一次打交道，客戶將所需要的型號以及要求告訴我們，讓按最優(yōu)惠的價格報過去，我們做的都是實實在在的生意，客戶找到我們，總以最優(yōu)惠的價格回給客戶，畢竟現(xiàn)在生意也越來越不好做了，上門的生意，總希望能抓住�？刹砰_了個頭，客戶就說價格怎么高呀，別人多少多少呀，說得我都不好再繼續(xù)報下去了，才打斷客戶的話，把后面其它幾種型號的一起報了給客戶。
第二天，客戶那邊也沒信息來，于是打電話跟客戶確認進展如何，客戶還是回復別人價格多少，最后，我們將橢圓封頭價格是怎么算的，重量多少，一個一個解釋給客戶聽，客戶還是接受不了，于是就這樣擱下了。。。
第三天，客戶來電了，問我們價格還能不能再讓一些，哪怕是五十塊呢，而我們也相信客戶肯定不會只問了我們一家，也是對比過好幾家，才會決定給我們來電的，最后價格還是按原來的價格，讓我們把合同做過去。
試著想下，如果橢圓封頭真的是虧本的生意有誰愿意做的，客戶也都很了解行情，如果真的價格高的那么離譜，他真的還愿意在我們這里買嗎？在價格這么透明的情況下，而我們始終保證的是合理的加工費，必須保證它的質量，如果只要價格而不要質量的話，以后的售后，以后的合作要怎么繼續(xù)下去呢？
