總說價格高的客戶卻又頻繁下單
經(jīng)常聽到客戶說這樣的話：你們家封頭價格怎么這么高呀！別人才賣多少錢！奔特習(xí)以為常，特別是我們工業(yè)品的產(chǎn)品，很多客戶都會貨比三家，我們將價格按出廠價報給客戶，第一句話就會回問我們，怎么這么高呢？接著就會說別家價格才多少錢，這似乎已經(jīng)成了很多客戶的口頭禪了，我們也很理解客戶，都希望花最少的錢買到最好的產(chǎn)品，但是一分錢一分貨呀。就拿我們橢圓封頭來說吧，有這樣的一個客戶，總愛還價，可每次呢，價格也沒少，依然跟奔特合作了好幾年。
這位客戶是做過濾器設(shè)備的，長年有用到封頭，基本上是隔三叉五就會定上一批貨，一年下來，量也還算可以，但是這位客戶有點習(xí)慣呢，總愛還價，有的時候量大，奔特會稍微下調(diào)一點，畢竟，量大會節(jié)約很多時間，批量生產(chǎn)，工人壓制時間快，不用換模具，現(xiàn)在人工費也比較高，這樣就可以相對便宜點；量小的，基本上就不說了，按我們的出廠價格了，可是這客戶總會認為我們賺了很多，拼命的壓價，以及告訴我們別家的價格，但是奔特都是以最優(yōu)惠的價格報出去的，別家的價格我們也確實做不了，一次兩次也還可以，可是長期合作真的是沒辦法，做生意，并不是做慈善，還有那么多工人需要養(yǎng)活；雖然每次都沒有把價格少下去，可是客戶最后還是按奔特的價格跟我們合作，后來我們也了解了客戶的習(xí)慣，就將封頭價格怎么核算，告訴客戶，他以后可以自己核算成本，這位客戶也是做技術(shù)出身的，再加上現(xiàn)在又是采購，所以材料的成本就很清楚，這樣下來，現(xiàn)在客戶下單真的是非常爽快，合作起來也很愉快，只要客戶有封頭定單，第一時間就會發(fā)給奔特，讓直接傳過合同過去。
反倒是讓客戶再去買那更便宜的，客戶卻擔(dān)心了，材料成本擺在那里了，產(chǎn)品重量也放在那里了，那么封頭價格從何處便宜而來，客戶心里犯起了嘀咕了。而不敢再用了，其實很多時候，攤開跟客戶講一下,事情也就簡單了。
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