長(zhǎng)期詢價(jià)的客戶下單了
客戶購(gòu)買(mǎi)橢圓封頭，無(wú)論是新老客戶，都有幾個(gè)固定的供應(yīng)商做選擇，往往下定單的時(shí)候，喜歡貨比三家，這是常有的事情。
上海一位做過(guò)濾器的客戶，經(jīng)常用到不銹鋼橢圓封頭，一年下來(lái)，量雖然不算很多，不過(guò)隔三叉五的就會(huì)下個(gè)單子過(guò)來(lái)，而且每次也都是直接發(fā)快遞到客戶公司，運(yùn)費(fèi)我們這邊支付，這樣會(huì)便宜些。
大家都知道，發(fā)快遞會(huì)有一個(gè)首重費(fèi)用，一般到上海是一塊錢(qián)一公斤，經(jīng)常發(fā)的只有四五公斤的貨，快遞公司都是直接收費(fèi)15到20元的，并不是只收四五元，看到客戶頻繁下單，后期量大的時(shí)候，運(yùn)費(fèi)多少總會(huì)賺回來(lái)點(diǎn)的，往往量小的時(shí)候就自己虧了運(yùn)費(fèi)進(jìn)去，眼看最近幾次，量稍微多了一點(diǎn)，可是客戶卻不見(jiàn)在下單了，跟這客戶打交道也比較久了，跟我們說(shuō)了實(shí)話，價(jià)格其實(shí)都差不多，不過(guò)卻是因?yàn)榻?jīng)常在我們這里購(gòu)買(mǎi)，而長(zhǎng)期在別人那里詢價(jià)，下單的卻沒(méi)有，所以最近這幾批單子就下給別人了。
原來(lái)是這樣，這樣做客戶也累，二家可以多做下比較，然后選擇性價(jià)比最好的橢圓封頭廠家做為長(zhǎng)期供應(yīng)商。
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